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“蜜桃太太”的“蜜桃梦”

2018-07-25 16:24 千龙网

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岳巧云的网络昵称叫做“蜜桃太太”。眼下正是大桃集中上市的时节,身为平谷区刘家店镇北店村北京绿农兴云果品产销专业合作社社长的她,又变得异常忙碌起来。

身为地道的平谷人,在大学毕业工作10年后,岳巧云毅然放弃了年薪逾百万的媒体总监职位,只身返回家乡,接手了父亲创办的绿谷汇德果品产销合作社,成为“掌门”。几年来,“蜜桃太太”不遗余力地圆着属于自己的“蜜桃梦”,通过“互联网+大桃”的电商运营方式,拓展平谷优质大桃的销售渠道。不仅如此,它的旗下还建立了绿农兴云网上平台、点点传媒公司、玉露香梨基地、红香酥梨基地、草莓基地、桑葚基地、智慧农园,打开了广阔的创业空间。

岳巧云出生在平谷丫髻山脚下的刘家店镇北店村,父亲是远近闻名的卖桃能人。从十几岁时开始,岳巧云就跟在母亲身后摘桃、选桃,跟在父亲身后装箱、卖桃,对于家乡的大桃,她有着深厚的感情。“家里吃的、穿的、用的,靠的全是桃,我从初中、高中到大学的费用靠的也全是父亲卖桃赚来的血汗钱。”岳巧云常说,碧霞蟠桃是她的生命之源,也是她的生长之根。

大学毕业后,岳巧云在市内一家传媒公司工作。多年的职场磨练,她依靠自己的努力和勤奋,从一名普通职员成长为年薪百万的策划总监。原本,岳巧云可以在挥洒了青春的传媒舞台演绎自己更加精彩的人生,但是两个偶然发生的事件却改变了她的人生走向。

2014年,岳巧云的父亲生了一场重病,身为绿谷汇德果品产销合作社的创始人,父亲的突然倒下,让合作社一时陷入了“困顿”,也让岳巧云陷入了深深的思考:老一代的创业者老了,谁来种桃?谁来卖桃?如果父辈们真的不能干了,社员们又该怎么办?享誉全国的大桃产业该怎么办?这些问题就像一块沉甸甸的石头,压在了岳巧云的心头。

恰在此时,岳巧云策划组织了平谷城区最大、最现代化的万得福超市的开业典礼活动。活动举办得非常成功,受到了全区各级人士的广泛赞誉和关注。就在活动举办完成的当天晚上,一个陌生的来电,搅动了岳巧云的心潮。电话是平谷区电商协会的一位负责同志打来的,他在电话中邀请岳巧云返乡创业,并且向她详细地讲述了区里对电商、对创业者的各项扶持政策。电话那端传来的话语诚恳、朴实,也深深地打动了岳巧云的心。

究竟是继续在如鱼得水的传媒舞台大放异彩,还是回到家乡投身卖桃事业,岳巧云陷入了深深的思索:家乡无疑急需年轻人接过父辈们的接力棒,把大桃产业传承下去,发扬光大。然而按照父辈的传统模式经营,只能是一条越走越窄的死胡同。创业必须创新,以创新助推创业。父辈的接力棒必须接过来,这应该是年轻一代的义务和责任。经过一番艰难的思想斗争,岳巧云决定开启自己的创新创业之路。而“蜜桃哺育我长大,我让蜜桃放光华”,也成了岳巧云返乡创业的座右铭。

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近几年,岳巧云在互联网+合作社+大桃的产销新模式方面,取得了突出成绩。

绿农兴云果品产销专业合作社以种植精品桃、梨、苹果、干果、蔬菜为主,是集产销于一体的专业合作社。合作社有社员300余人,带动农户800多户。先后被被国家林业局和农业部评为全国林业专业合作社示范社、国家农民合作社示范社;去年,合作社经农业部农产品质量安全中心审定,还获得了《无公害农产品证书》。

这些荣誉与岳巧的和他父亲的努力密不可分。尤其是近年来,他们在互联网+合作社+大桃的产销新模式方面,取得了突出成绩。回乡伊始,平谷区政府出台了互联网+平谷大桃相关政策,岳巧云看到了全新的商机。“从事十多年的传媒工作,在种桃、卖桃的圈子里,自己最懂得互联网;从小和父亲一起种桃卖桃,在互联网的圈子里,自己最懂得平谷大桃。这两个的不相干的事情结合起来,自己就有了突出的优势。”于是。互联网+大桃成了岳巧云返乡创业的平台。

2014年岳巧云注册了兴云果品微店店铺,2016年在淘宝注册了兴云生态农产品店铺。2018年与京东寻天果蔬,良品悦味合作,充分发挥互联网+的优势,采用线上接单,由绿农兴云组织货源,将果农生产的优质果品,在线下通过物流配送、销往全国各地。具体而言就是:通过网站、微信、淘宝等渠道,采取网店直营、基地直供、移动销售、平台推广4种网络经营模式进行平谷大桃和土特农产品销售。

因为之前有着丰富的传媒工作经验,岳巧云也非常善于利用各种活动进行大桃品牌的推广。2016年7月,岳巧云与家乡政府合力举办“首届丫髻山蟠桃会”,展销会上与30余家电商签订销售协议,成功地推动了家乡果品的销售。2017年4月,在平谷国际桃花音乐节期间,首推大桃期货销售,游客在赏花游览的同时,就开始下单预定,为桃农提前收回种桃的成本。此外,她还开通了绿谷大桃APP,通过微信电商、丫髻果品汇,与顺丰快递公司合作,大量销售盒装礼品大桃,加上地方代理发货,每年销售精品大桃达数千万公斤。

网络营销两头不见人,人家凭什么买你的东西?凭什么成为你的回头客?凭什么保证食品安全?岳巧云说;品牌建设和品质建设是电商的两条腿,品牌亮、品质好,电商才有影响力,才有美誉度,才有不断增加的稳定的客户群。她们四措并举在创品牌、提品质上下足了功夫。一是优品种。她们与科研部门合作,重点推广一系列优新品种,形成了合作社的拳头品种。目前市场最叫好的“红蟠”,实现了规模化种植。二是提品质。建立了社员培训基地,建有电教室和图书室,合作社定期邀请专家为社员培训果树栽培新技术。三是创品牌。推出了绿农兴云系列品牌,包括绿农兴云蟠桃、绿农兴云玉露蜜梨、绿农兴云红香酥梨、绿农兴云杂粮、绿农兴云草莓、绿农兴云桑葚等品牌。四是育品行。合作社制定了社员诚信公约,开展争当诚信社员活动。合作社构建了全产业链追溯认证体系,提出诚信建设29条标准,引入北京联通“114”为产品进行溯源认证,保证的品质,形成绿农兴云品牌的影响力和美誉度。绿农兴云玉露香梨是一个传统农家品种,生产基地只有50亩,品牌推出后深受市场欢迎,果品采收前预定的客户逐年大幅增加,每年都是供不应求。凭着品牌和品质,她们摘取了农业部农产品质量安全中心审颁发《无公害农产品证书》,赢得了大量从未谋面素不相识的客户。

新时代的都市人特别是中产阶层对于农业、农产品的需求正在悄然发生着新的变化。这些变化要求农业经营者必须进行农业供给侧改革。岳巧云说;城市的白领们有些对果品安全十分迫切,希望吃到放心果品;有的身在闹市,希望体验农耕生活;有的为了休闲娱乐,希望有一片私家果园。为了能满足都市人的需求,创造属于他们的幸福生活,2016年7月,岳巧云建立了都市人的私家果园——智慧农园。

智慧农园总占地200亩,分为果树种植区、农事拓展区、农耕文化体验区,其中50亩农耕文化体验区已经运营三年。园区通过农事教育、果树认养、亲子活动、果树栽培体验等项目,利用信息化、智能化、自动化、网络化手段,满足都市人的需求,建成为集种植、养殖、休闲、科普为一体的农业物联网示范园区。

岳巧云说,“这个项目对于都市人可有吸引力了。仅认领桃树这一项,每年都有两千多棵。桃树管理的每一个环节,桃树的主人都可以通过手机即时查看,用没用化肥、打没打农药、长势好不好一目了然,有什么想法、有哪些建议随时可以和管理者沟通。不少人周末带着爱人孩子,赶来梳花、蔬果、套袋……。他们说认领几棵树,不图卖钱,图的是吃着放心,图的是玩个乐和,图的是解了乡愁”。

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随着休闲农业的发展,岳巧云也在“大桃旅游”方面下了不少的功夫。

岳巧云曾经是媒体人,宣传推介是媒体的主要业务也是她的强项。回乡后她发现,平谷区内还没有一家正式注册的传媒公司,于是在经营合作社至于,她还创立了北京点点文化创意传媒有限公司。点点传媒是广告业及媒体运营服务商,与多家主流媒体具有良好的合作关系。岳巧云说:家乡有那么多的美丽景色,那么深厚的传统文化,那么多的特色地方产品,那么多的建设成就,我要把点点传媒办成推介、宣传家乡的平台,助力传播平谷的大美之名。

为了提升平谷大桃的知名度、推进大桃的电子商务。2016、2017年和刘家店镇政府共同组织了丫吉蟠桃会,策划了区里的互联网+平谷大桃活动,连续两年策划平谷大桃认领活动。为了推广平谷大桃,点点传媒的策划活动在哪办,平谷大桃就出现在哪里。客户可以在现场试吃、品鉴平谷大桃,河北,山东,北京城区,哈尔滨活动的现场,都有平谷大桃的倩影,这个做法不是名片、胜似名片。兴云果品订单也和雪花一样,从六月下旬飞到十月上旬。销售业绩也从开始的几千块钱增加到去年的476万。

为了促进平谷旅游业的发展,几年来点点传媒策划了30多场活动,通过媒体报道,提升了旅游景点、景区的人气,增加了客流量。2017年,他们策划了石林峡系列线上,线下活动。五一劳动节前一天,邀请近百名环卫工人免费畅游石林峡观景台。6月份邀请全国各地的瑜伽爱好者150多人在日出下练习瑜伽。端午节的主题是粽情飘香话端午,邀请部分国内外名模举办了一场走秀活动。8月份以“携手阳光、与爱同游”为主题,邀请了太阳村的60名小朋友和20名老师,在景区挥毫作画。这些活动吸引了200多家媒体报道,在国家大事件中也有头版,腾讯视频累计播放量超过 1200万,引爆了媒体热点,最大化扩展了石林峡的知名度和影响力。今年的丫髻山庙会期间,策划了丫髻山文化节、果树认领。

平谷是北京市休闲大会的主会场,在会议期间和会后,点点传媒结合休闲元素,着力打造休闲产业,策划组织各种休闲活动20多场。比如平谷红叶特别漂亮,就利用红叶美景的优势做了一场红叶下吟诗作画的活动;为展示平谷的农家饭,组织了挂甲峪长席宴……

岳巧云的合作社目前有社员302人,带动农户800多户。如何促进贫困户、低收入的农户脱低脱贫,也是岳巧云一直挂怀的事情。她说:合作社的发展离不开乡亲们,乡亲们小康、致富是合作社的目标。合作社必须扛起帮扶的责任,拉着乡情一起奔。

传统上果农都是摘了桃子送到市场,客商想要就要,想给啥价给啥价,果农对客商又恨又离不开。2016年以来,岳巧云组织了30期电商培训班,在连接无线网、手机下载软件、拍照美图、开微店等方面进行辅导培训。不少人不会上网、不会拼音、不会策划、不会微信。岳巧云磨破嘴皮子的讲,手把手的教,提高了大家做电商、微商的兴趣,在开微店的课程中,课上积极提问,课下在微信群里互相交流。岳巧云帮助她们修理图片、建立微店。现在经过培训60%的果农成功开通微店,30%成功营业。行宫村的一位妇女,在微信上推广自己的大桃,2016年卖出了300多礼品箱,2017年卖出了500多礼品箱,比过去多收入一两万元。

在低收入的群体中,有的是因病返贫,有的是因残致贫。对于这些人,岳巧云采用的措施是送岗位,安排她们在合作社进行力所能及的工作,30-40岁的妇女负责摘果码筐,40岁以上的负责包装,清扫垃圾,叠纸箱等。工资从以前的80元/天增长到120元/天,如今在合作社就业妇女达108 名。对于因病、残疾、年老体衰等原因经营果树出现困难干脆撂荒的家庭,岳巧云从他们手里把土地流转过来,每年给予固定的流转费,土地由合作社经营,吸收她们到合作社就业,拓宽了她们的收入渠道。

“蜜桃哺育我长大,我让蜜桃放光华”,多年来,“蜜桃太太”一直坚守着自己的创业座右铭。未来的创业路上,她也希望更多的人,能够和她一样,拥有蜜桃般的甜蜜和幸福生活。

 
责任编辑:郑肖云(QU0018)

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