周松波情况

　　姓名：周松波

　　出生年月：1967年8月

　　毕业学校：北京大学

　　学位：博士

　　目前所在单位：北京百得利汽车进出口有限公司

　　现任职务/职称：CEO

　　获得的主要荣誉：

　　2003年 获首都五一劳动奖章

　　2002年 当选第五届北京十大杰出青年

　　2003年 获“北京优秀创业企业家”称号

　　最喜欢的一句格言：变化中求发展，动态中求平衡

　　影响最大的一本书：孙子兵法

　　选择造就人生

　　人们常说：“习惯决定命运”，而我却更相信“选择造就人生”。

　　从波恩大学国民经济学士到北京大学中国古代经济思想史博士，从北京大学副教授到跨国公司的经营者，从普通话都说不流利到成为中西经济与文化的“国际使者”，再到致力于把中国传统智慧融会于现代企业管理之中的研究者与实践者——过去15年的经历，可以说，就是我在不断的人生选择中迎接机遇和挑战，并努力创造新鲜生命体验的历程。

　　我从小酷爱数学，熟读西方各家各派非常抽象的哲学著作，那些深邃却又散发着人类智慧光芒的思想丰富着我，同时也深深地困扰着我。

　　19岁那年，因为读过康德的《纯理性》而为宇宙的真理、人生的意义等问题所困扰，我背起背包，一头扎进美国西部的荒野之中。3个月游历中，我遭遇过五月飞雪、几乎把人冻毙的恶劣天气，经历过险些被熊袭击的恐怖之夜，在艰苦的野外生活以及生与死的考验中，我领悟到了那些苦苦困扰我的问题的答案：

　　·人生本来没有意义，人生就是创造意义的过程。

　　·变化就是宇宙的真理，人只有适应变化，并主动去认识、把握和创造变化，才能生存与成功。

　　·人必须先思而后行。有激情才会有动力和创造力，有智慧才能使人懂得如何善用自己的力量。

　　·在危机或者机遇面前，人必须学会自我控制。只有懂得冷静和自我控制，才能够运用智慧去争取成功。

　　在北大攻读经济学博士的几年里，我深入研究了中国古代各家学派的思想体系，这些思想，特别是兵法中所体现的传统智慧，促使我形成了动态平衡的人生观和世界观，对我的人生有极其深刻的影响。我把其精髓概括为：“在变化中求发展，在动态中求平衡”。变化提供压力也提供机会，而如何把握这种机遇，就看你如何做出选择，如何在实现你的选择的过程中保持一种动态的平衡。

　　我庆幸，在这个快速变化的世界上，我抓住了一些机遇，做出了一些好的选择，并保持住了自己的平衡。我想，我一生中最重要的也最成功的选择，就是选择了中国，选择了与中国一起发展。可以说，我现在取得的一点成绩是我选择与中国一起发展的决策的成功，我个人的成功只不过是今天在中国发生的无数成功故事的一个小小的缩影。

　　从1996年起，我就产生了一个梦想，盼望不久的将来，中国将成为世界经济强国之一，并希望能参与构建一个具有中国独特性的、能被世界各国企业界和学术界认同的管理理论体系。

　　正是基于此，身为一名海外华人，我深感有责任和义务，利用自己的学术背景和国际性从商经验，进一步推动以中国传统智慧为基础的管理学理论研究和实践向前发展。这就是我在从事紧张的商业活动之余，还愿意每天深夜都再做几个小时研究的动力和原因。因为对于我，这不是一种负担，而是一种乐趣，是一种精神追求和享受。这也是“动态平衡”的一种需要。

　　“心有多大，舞台就有多大”，“思想能走多远，我们就能走多远”，我很喜欢这两句脍炙人口的广告语。是的，当你胸怀远大目标并且有准确蓝图的时候，你的梦想就不再遥远！

　　周松波：赢在中国

　　2002年11月底，北京地区几乎所有的都市媒体和新闻网站都在同一天刊登了这样一条新闻：“海外华人首次获得北京十大杰出青年的荣誉称号。”

　　来自新华网的消息是这样的：

　　“36岁的德籍华人周松波29日当选为北京市十大杰出青年，他也因此成为首位获此荣誉的海外华人。”

　　“‘现在，越来越多海外华人青年到北京发展创业，他们为首都的经济繁荣做出了巨大贡献，得到社会的认可是理所当然的事情。’评选委员会负责人田科武说，┅┅‘评委会成员一致把票投给他，表达了北京开放的胸怀和招揽英才的诚心，希望有更多海外华人华侨到中国创业。’”

　　在岁末隆冬的北京城，这条不足千字的新闻并未引起普通百姓的特别关注。但嗅觉灵敏的记者们却敏锐地捕捉到其中蕴含的新闻价值。几乎是在一夜间，文中的主角周松波和他的周氏王朝国际控股有限公司便陷入了各路媒体的围追堵截之中，在媒体的频频曝光下，那个戴着眼镜、操着一口不太流利的普通话的德裔中国小伙开始走进大众的视野。

　　“人的一生很奇怪，有时候为了做一件事情你可能会准备很久，但一个偶然的机会就能把你想做了很久的事情全部推翻，而这时你选择的可能是一个你从未想过的新事业。”

　　1990年，刚刚从德国波恩大学获得经济学硕士学位的周松波做出了一个后来改变他一生的重要决定：放弃已经获得的哈佛奖学金，到北京寻求发展。

　　那一年，一向喧嚣热闹的北京城刚刚经历了一场政治风波，很多在华外国人因为担心中国的政局出现逆转，纷纷撤离了大陆。年仅23岁的周松波选择在这个时候到北京发展，足见其非凡的勇气和不同寻常的眼光。

　　促使周松波做出这一决定的，是一次不经意的谈话：当躇踌满志的周松波在为远赴美国深造整理行囊的时候，他遇到了中国驻德使馆参赞艾先生，艾参赞问他：

　　“你有着中国血统，为什么不回家看看呢？”

　　这句话在周松波心中掀起巨大的波澜，是啊，为什么不回家看看呢？

　　周松波的父亲周王汉是德国著名的爱国华侨、商界领袖。上世纪二三十年代，他和大批浙江青年一道到欧洲各地奋斗创业，经过几十年的苦苦拼打，周王汉终于拥有一份庞大的家业。作为欧洲华人华侨总会执行副主席，周王汉在当地有着相当的地位，非常受人尊敬。

　　出生于这样显赫的家庭，周松波却时常为自己的身份感到困惑，“虽然我是德国人，但也是一个华人。”这样的困惑常常让周松波对那块古老又陌生的土地充满憧憬。“德国给我提供了最好的教育，如果我在中国和德国的经济、文化交流合作方面做些事情，说不定能最大限度地实现我的人生价值。”

　　接下来的几天，周松波泡在德国国家图书馆里，他开始有生以来第一次认真翻阅关于中国的书籍，特别是中国古代的哲学书籍。这之前，他对中国的了解来自于中学教科书上几张为数不多的图片：衣衫褴褛的老人和孩童、田间辛劳耕作的水牛┅┅似乎是没有太多的理由，周松波就这样回来了。十多年后，已经功成名就的周松波每每说起当初的选择，都会发出这样的感慨：“人的一生很奇怪，有时候为了做一件事情你可能会准备很久，但一个偶然的机会就能把你想做了很久的事情全部推翻，而这时你选择的可能是一个你从未想过的新事业。

　　周松波把低资本、高智商的咨询业作为自己进入商界的敲门砖，在他看来，用这样的方式来赚取商海生涯中的第一桶金，对于那些学识广博、白手起家的青年才俊来说是再合适不过的。

　　周松波回国之前从未想过有朝一日自己会成为一个商人，那时他为自已设定的职业生涯目标是大学教授。“在国外，大学教授很有地位，非常受尊重。”周松波说。

　　想当教授的周松波一回国便报考了北京大学。经过七个月的寒窗苦读，他如愿成为燕园的一名博士生，师从赵靖教授，专攻中国古代经济思想史。那一时期，在北大校园里人们经常可以看到这样的情景：一个不太会讲普通话的年轻人跟着一个年过七旬的老教授一字一句地研读中国古代经济文献。他心无旁骛，潜心琢磨。

　　经过三年的学习和研究，周松波把中国古代儒家、道家、法家、墨家各个学派的经济思想统统撸了一遍。这样的学习使得他在经商之后能够轻而易举地把中国古代先哲重谋略、和为先的思想与现代企业管理战略巧妙地结合起来。

　　在充分汲取祖国传统文化养料的同时，周松波还开始了平生以来的第一次商业实践。他把低资本、高智商的咨询业作为自己进入商界的敲门砖，在他看来，用这样的方式来赚取商海生涯中的第一桶金，对于那些学识广博、白手起家的青年才俊来说是再合适不过的。在周松波的第一单业务——促成红塔集团与德国先进的卷烟纸造纸集团的合资中，周将他在商业策划方面的天赋发挥得淋漓尽致。

　　这起后来被人们津津乐道的合资案例缘起于周松波的一次回乡度假之旅。在柏林的一家中国餐馆，正在用餐的周松波与前来就餐的德国格拉茨造纸集团总裁偶然相遇。热情友善的总裁先生用不太纯正的中文向周松波打了一个招呼，这让周松波颇感意外和亲切。两人于是聊起天来。总裁告诉周松波，他是德国颇具规模造纸厂——格拉茨造纸集团的总裁，在中国有些业务，主要是把卷烟用的盘纸销售到中国，但做的一直不太好，目前正处于进退维谷之中。周松波听后向他介绍了一些中国的情况，并提了很多建议。总裁非常欣赏周的这些建议，提出让他帮助开展在中国的业务。

　　周松波回北京后，开始积极筹划帮助格拉茨集团打开在中国的市场。机会很快就来了，一次，周松波听说在古城西安要召开一个由中国各大烟草公司总裁参加的订货会，对商业信息极为敏感的他马上意识到这是一个能够让中国烟草业认识、了解格拉茨集团的绝好机会，于是他建议格拉茨集团总裁参加这个订货会。

　　会议期间，周松波利用在与会代表居住的宾馆里打横幅广告、邀请他们吃饭、到他们居住的房间拜访等方式，在不到两、三天的时间里让所有参加会议的公司都知道了格拉茨集团。这是一次漂亮的宣传攻势，周松波说，如果那时他让格拉茨集团总裁用参加展销会的方式与中国各烟草公司见面，那么该集团不仅要花费巨额的资金，而且在强手如林的外资企业中，也不会引起太多的注意。

　　这次订货会后，格拉茨集团的总裁对周松波的了解更进了一步。他问周松波，下一步该怎么办。周松波说，你应该和中国最大的卷烟厂红塔集团合作，你的销售也应该以那里为切入点。对方采纳了他的意见。接下来的几个月，周松波多方努力，终于促成了中国规模最大的卷烟纸中外合资企业的建成。这次合作为红塔集团引进了德国先进的卷烟纸生产技术、设备以及3000万美元，并在中国烟草业掀起了一场降低香烟焦油含量的革命。

　　年轻人都会有强烈的要做成一两件事情的冲动，有激情所以愿吃苦。学会做人做事，保持对信息的敏感，创造并把握机遇，不轻言放弃，基本上离成功就很近了。

　　1994年，周松波完成了在北大的学业。之后，他受聘于外国专家局，同时在北京大学任兼职教授。

　　这一时期，中国经济刚刚开始了一场急风骤雨般的市场冲浪，无数知识精英怀着建功立业、实现自我的勃勃雄心投入到市场经济的大潮之中。

　　作为外国专家局最为年轻的专家，周松波在著书立说的同时，仍继续着自己的商业实践。1995年，他利用自己在德国广泛的社会关系和商业背景，为当时处于困境的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美金外资，盘活了数十亿的国有资产，使这个有着五六千人的大型企业绝处逢生。

　　这样出色的运作能力，为周松波带来了令人欣羡的商业机遇，那些最具知名度的德国企业都邀请他出任本公司的顾问，很多中方企业也向他表露了精诚合作的愿望。

　　这样的机遇无疑是极具诱惑力的。周松波开始想，中国大学的理论研究与实践脱离的比较远，很多搞项目的人没有实践经验，运作起来不够踏实，而是停留在一些表面上的东西，缺乏一种很开阔的视野，如果我能在商海里亲自体会一下，不仅能对中国经济运行有更深的理解，而且也能实现人生价值的最大化。

　　1996年，周松波开始创办企业。短短的几年里，他先后成立了近十家公司，业务范围涉及卷烟、葡萄酒、新型建材、汽车、保险及金融服务等行业，年贸易额达20亿元人民币。在中国与奥地利的贸易总额中，周松波的周氏王朝国际控股有限公司占17——18%的份额，在中国与德国的贸易总额中，周的业务占有6%的份额。鉴于周松波在中欧贸易中的杰出贡献，德国总理施罗德、法国总理希拉克、奥地利总统克莱斯蒂尔在来华访问时都亲切会见了他，称赞他为东西方文化、贸易交流所作的努力。2002年4月，江泽民总书记访德时的三次重要会见，周松波均在场。

　　周松波说，年轻人都会有强烈的要做成一两件事情的冲动，有激情所以愿吃苦。学会做人做事，保持对信息的敏感，创造并把握机遇，不轻言放弃，基本上离成功就很近了。

　　周松波说在他创业的初期，因为缺少资本，曾卖过医疗器械，夏天的北京天气很热，周松波经常满头大汗地跑到医院里问别人要不要货。很多时候，东西没有卖出去，人反而混得熟了。

　　“嘿，你怎么又来了？我们不要啊！”

　　“说不定你们以后会要的。”

　　周松波说他很看重这点，“医院的圈子很小，说不定你的辛苦和诚恳会打动一些医生。如果他们之间互相聊天时说到有一个姓周的小伙子很不错，下一次就会有医生主动停下来问你有什么事情需要帮忙。”

　　还有一次，周松波邀请一个医院的领导吃饭，约好了6点钟在亮马大厦见面，结果对方失约，晚上12点钟才回到酒店。看到在酒店大堂睡着了的周松波，那位领导觉得很抱歉，同时也被小伙子的诚实和决心打动，他们要谈的合作项目很容易就谈成了。

　　周松波始终认为 “文化是可以创造价值的”。由于对中西方文化有着深刻的理解，在促进中外贸易的过程中，周松波有能力用两种不同的价值观思考问题，运作产业，并取得巨大的成功。

　　周松波说他曾参与过100多个中外项目的谈判，在此过程中，他深深地体会到，很多项目的不成功主要是文化上的障碍和沟通上的障碍。周松波由此认定，具有双重文化经历的人以及他们所具有的跨文化的沟通能力，将使他们成为中国真正走向世界的主要人才。

　　周松波认为，中国古代的文化遗产应该为世界商界所认识、学习和运用。1995年，他根据自小研究中国哲学和兵法的心得，写就了一本《企业兵法管理》。几年来，他不断用自己的实践丰富书中的理论。2003年，经过充实的《企业兵法管理》英文版面世，而第一个向周松波预约此书的人就是法国总统希拉克。

　　周松波十分推崇中国古代兵法中的“攻心为上”、“不战而屈人之兵”，并在实际谈判中将此发挥得淋漓尽致。

　　一次，周松波把一外资企业的老板带到大连的一家企业，洽谈一个4000多万美金的项目。一上谈判桌，中方企业的老板就毫不客气地说：“如果这个项目你让周氏王朝的人参与，我们就不谈了。”如此意外的场面，让外商都感到难堪。周松波却相当冷静地说“没问题，但请你给我两分钟的时间向外商解释。你们有这种要求，我完全尊重你们的意见。”紧接着，周松波镇静地向外商告辞“你们不要为难，我们马上撤。我们的目的很明确：只要你们成功。如果需要的话，我随时可以为你们出谋划策。”

　　没过多久，外商主动找到周松波，希望精诚合作，利益共享，周松波却暗自琢磨，希望有一天，那位企业的老总会主动把他请回到谈判桌上。

　　后来，奥地利总统来华访问，随行的还有许多外商，周松波立即找到那家企业的有关人员，共同策划，创造机会让该企业老总与奥地利政府代表见面。这位老总动心了：“当初那么得罪他，他还为我们企业的发展着想、做事┅┅”后来，两人在北京相聚时，那位老总由衷地感叹：“周博士为我们公司做了很多事，我们应该感谢你，上次的项目还没有谈完，周博士能不能带外商来继续谈？”

　　周松波说，中国人崇尚道家思想，主张谦让，不争是为了大争，以柔克刚，不知不觉让人按自己的思路走，而西方人更看重实力，所以，周松波与外国人谈判有过拍案而起的经历。

　　现在，周松波正在全力促进宝马、奔驰这样的世界级顶级品牌与北京全方位合作，以带动相关产业的发展，提升北京现代制造业。