5月中旬,河北省保定市曲阳县下河乡平缓起伏的山坡上,苹果树长势喜人,绿阳公司负责人、种植大户刘少辉黝黑的脸在阳光下更显得光亮。
而在一个多月前,刘少辉断然不会如此惬意。200多万斤苹果因疫情一度滞销,刘少辉当时非常焦虑。
60多岁的崔老汉早年腰椎受伤,前些年家境贫困,一度失去了生活的信心。如今,崔老汉家里打扫得非常整洁,院子里还种上了葡萄、草莓、豆角、土豆,搞起了“庭院经济”,俨然是“换了一个人”。这些年通过国家的扶贫政策,崔老汉的生活逐渐有了转机,每年他可以从绿阳公司分红3000元。
刘少辉心里明白,要是苹果销售卖不出去,公司运转不利,那么3000户像崔老汉一样的贫困户收入也将受到影响。刘少辉整宿睡不着。“我是搞技术的,不懂销售,多亏北京帮扶团队解了燃眉之急。”刘少辉回忆说。
“王总,我们的见龙山柴鸡蛋,是纯种华北柴鸡下的,散养,吃野草籽、昆虫,不喂任何添加饲料,营养丰富,您就多采购点呗。”
“常总,我们的富佳辉红肉苹果,果肉又脆又甜,有比一般苹果更高的抗氧化素,更有益健康,您还不来个一万箱。”
北京帮扶团队在第一时间了解到曲阳农业企业面临的困难,动员北京企业、身边的朋友购买。
北京挂职干部,曲阳县委常委、副县长琚云鹏说,推销也要有理有据,一方面要介绍农产品的绿色认证,另外反馈式介绍更能引起共鸣,比如“曲阳的苹果是小时候的味道”。靠着北京帮扶团队“晓之以理,动之以情”,曲阳农产品滞销得到有效化解,仅绿阳公司的苹果就卖出了100万斤。
4月初,在北京帮扶团队支持下,曲阳滞销严重的苹果、鸡蛋、小米、缸炉烧饼、枣酒等农产品,登上“北京消费扶贫快车”,累计销售150余万元,惠及约3000户贫困家庭。截至5月15日,疫情期间,北京帮扶团队帮助销售曲阳农特产品650余万元。
刘少辉介绍,经过农业品种的筛选和技术改良,每年4月到10月都会产出苹果。此前苹果只销往保定、石家庄等周边地区,现在曲阳农产品打开了北京市场,占年产总量四成的苹果直接端上了北京市居民的餐桌。
去年9月,在北京帮扶团队的大力支持下,曲阳13家农产品企业联合成立了曲之阳农业产业联合体,实现农产品供货种类达40种。疫情期间,该联合体对解决农产品滞销问题起到了积极作用。目前,联合体成员企业已由13家增加到15家,覆盖面持续扩大。