“老刘，您给再拿包豆角籽，开春儿了，我家阳台上该种菜了。”昨天，通州区宋庄镇高辛庄村小林种子店柜台前，在朝阳区外企上班的白领张女士，来到种子店买种子。她是小林种子店的老顾客了。
小林种子店老板刘文志，今年56岁，是位地道的农民。老刘说，近半月来，他的种子店迎来了一批批来自城里的青年白领，花草、盆栽蔬果等种子十分畅销。
“两年前，我这里的顾客还是清一色农民，大田作物种子很好卖。如今，来店里买种子的多是都市白领。”老刘说，如今他主打都市家庭，经营的种子网罗多种花籽、盆栽果蔬籽。刘文志说，他的种子店光蔬果类种子就有40余种，还有小包装肥料。这两年，盆栽蔬菜种子卖得可好啦，他种子店的“都市生意”越来越火。
小林种子店火了，不仅仅是因为主打都市小菜园的种子类别多，还因为老刘服务好，义务为都市白领当起了农技师。
“我卖了近20年种子，如何下种、施肥、浇水，我门儿清。”刘文志说，他卖种子不做“一锤子买卖”，如今，来他这里的顾客不乏都市青年白领，他们选择老刘的种子店买种子，不仅仅是店里种子的口碑好，还有老刘的手艺。
“这两年，我家客厅里长期摆放10多盆蔬菜，从用肥、播种到浇水，再到病害防治，每个环节都得向老刘请教，有时这电话一打就是半个小时，老刘特有耐心。”在中关村丰台科技园上班的李子成，也是老刘的老顾客。他看中的是老刘的本分。李先生说，在他的推荐下，10多位亲朋好友家里种的花草和蔬菜，都是从老刘的店里买的种子。
老刘种子店的经营品种由大田作物种子转到都市小菜园种子，客户由当地农民转为都市白领，效益非但没减少，还增加了。“早在三四年前，我这店里的大田作物种子销量就开始下降了，价格几乎降到了成本价。”老刘说，他的种子店转型，是因为一次店里来了一拨城里人，想买盆栽蔬菜种子，却空手而回。这让老刘很受启发，经上网查询相关信息和考察后，他决定转型。转型两年来，刘文志的种子店的年利润能有两三万元。
“现在时兴‘互联网＋’，面对来自城里的客户，咱不‘触电’还真不成。我已基本掌握开网店和微店的流程，马上就把种子的生意搬上网。”老刘说，通州是咱北京的行政副中心，几十万人将搬至通州，我这种子店生意铁定还得火。
